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中企:線上展會吸引國外客戶 巴鐵農(nóng)機(jī)需求大

2020-06-03

新冠肺炎疫情全球蔓延以來,海外展會紛紛取消或延期,這促使越來越多的企業(yè)在線上參展。山東時風(fēng)(集團(tuán))有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理牛智接受記者采訪時表示,線上展會的受眾較多,同一時間可以輻射更多的人,后續(xù)線上將成為未來一個時期內(nèi)主要的宣傳和展示方式。

近日,山東時風(fēng)參加了山東省商務(wù)廳主辦的山東出口商品(巴基斯坦)云展會,對接巴基斯坦農(nóng)業(yè)機(jī)械采購商。牛智告訴記者,由于疫情沖擊,現(xiàn)在幾乎不可能與國外客戶進(jìn)行線下交流?!斑@也是我們******次參加線上展會,是一次全新的體驗。”牛智認(rèn)為,線上展會和線下展會各有千秋?!稗r(nóng)機(jī)行業(yè)面對的都是企業(yè)端客戶。線下展會中客戶可以直接看到產(chǎn)品,能更好地的體驗產(chǎn)品,溝通效率也高,能迅速達(dá)成信任?!?/span>

“線上展會以視頻會為主,需要在較短時間內(nèi)將產(chǎn)品的賣點展現(xiàn)給客戶,引起客戶進(jìn)一步了解和溝通的興趣?!迸V钦f道,“不過線上展會的受眾較多,同一時間可以輻射更多的人。后續(xù)線上將成為未來一個時期內(nèi)主要的宣傳方式?!?/span>

牛智告訴記者,公司收到展會邀請后便開始安排適合巴基斯坦的車型樣品進(jìn)行實地演練。展會后,公司還會總結(jié)進(jìn)一步的方案。公司對今年的巴基斯坦市場還是比較期待的。“巴基斯坦的農(nóng)機(jī)市場需求還是比較大。目前巴基斯坦農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平亟待提高,尤其是大馬力的機(jī)械機(jī)具供應(yīng)不足。目前我們還沒有在巴基斯坦建立工廠,因此配件的供應(yīng)和售后服務(wù)是我們的弱項,要想在巴基斯坦更好地發(fā)展,還須進(jìn)一步加強(qiáng)配件和售后服務(wù)?!?/span>

“我們在線上展會接洽到的一個巴基斯坦客戶非常有合作意向,然而由于疫情的影響,很多工廠都沒有復(fù)工,需要進(jìn)一步跟進(jìn),待形勢穩(wěn)定后再面談?!迸V沁€表示,由于疫情的沖擊,公司根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)變化對今年的目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整,“我們降低了銷售預(yù)期。下一步還是要腳踏實地地做好產(chǎn)品的推廣、配件的組織及售后服務(wù)方的完善,夯實基礎(chǔ)?!?/span>

問及接下來可能出現(xiàn)的商機(jī),牛智預(yù)測,在今后相當(dāng)長的時間內(nèi),防護(hù)用品的需要會長期存在?!斑€有電子商務(wù),無論是生活類的電商平臺還是線上商務(wù)都會成為新風(fēng)口、新商機(jī)?!迸V茄a(bǔ)充道。

“通過中經(jīng)網(wǎng)對巴基斯坦的報道,特別是工業(yè)方面的報道,讓國內(nèi)的企業(yè)更好地了解了巴基斯坦的情況與需求。”采訪的***后,牛智表達(dá)了對經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)的感謝,“我們在巴基斯坦參加展會時有過多次交流,希望在后續(xù)的報道中,能更多地加入巴基斯坦行業(yè)情況?!保ń?jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 鞠然)

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